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        新手小白如何做面料生意?掌握这些接单技巧你也会成为高手!

        文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2021-05-24 09:24:00

         

        作为刚入行的纺织新手,总会感觉到杂乱无章、无从下手,无论是销售还是采购,纺织新手该如何掌握接单技巧呢?

         

         

        第一步:分析

         

        拿到一块面料,无论你是新人还是老手,有谁敢说能准确无误的分析清楚呢?首先要做的是查看成分:随便你是用烧还是其它的方法,能确定就行;再看纱支,虽然这个有点难度,但只要你用心积累,终会熟能生巧;再是密度,可以用纬密镜测量门幅等;组织方面,一般分为平纹、斜纹和缎纹;至于具体的组织图、穿综图和纹板图,有专业织造在后边,大家不用太担心。

         

        第二步:报价

         

        报价是个自我折磨的过程,这中间,供应商想要价格更高些,采购商想如何价格更低一些,但如何才算合理的报价呢?供应商不能只想如何赚多少,建议按自己工厂的实际成本价格加上正常的利润就可以了,因为每个工厂不同,这个价格差异就已经比较明显了,更别谈虚报价格了;采购商也不能只想反正要最低价格,采购最需要记住的一句话就是:一分价钱一份货!如果双方都保持这个心态,那价格的确立就简单多了!接下来谈谈如何报价。

         

        知道面料的大概规格后,那你可以去纺坛查查,找个你认为最简单的用料算法,把经纬用的原料算出来,再到网上或电话联系或者请教下别人,问问原料纱的单价,再加上部分织造的原料损耗、织造的工交费、可以接受的利润(比如10%),这样你的报价就出来了。提醒大家,报价给客户的过程,需要格外注意报价技巧,这个不是三言两语就可以说清楚的,你只要记住一点:诚心做事,这就够你用了!

         

         

         

        第三步:电话技巧

         

        因为采购接触的面料规格比供应商自身的品种要多得多,范围较广,有时可能会感觉难以应付。对于不太熟悉的面料,发了求购信息后,感觉自己分析不太专业,于是联络供应商寻求帮助,这里只就确定价格过程中的电话技巧做两点提示:

         

        (1)干脆到底!不能动不动就打电话给供应商,尤其是询价电话:每个供应商只打一次,最后择优选择。事后供应商会询问你,怎么报了价格没有采购;你可以直接干脆地告诉他:是价格问题!那下次报价的包袱在他那,高了他知道你不要,低了他又亏本或者利润太少,这样感觉省事多了!

         

        (2)占位问题:采购毕竟是在供应商和本厂之间进行协调,不是说拿老板薪水就一切都要压价,当然该压要压,不该压就过了,需要注意“度”的把握,具体需要自己到工作中去体会,具体事件具体对待!

         

         

         

        第四步:操作

         

        如果到了这步,那要恭喜你,你已经离大货订单不远了!客人确认价格了,需要提供样品,有就直接寄样给客户,没有就准备打样,打样费用可以和客户商量,样品确认了、价格确认了,接下来就忙着生产、安排货期吧!

         

        操作订单前,合同打样确认等当然是必不可少的,在这个较长的过程中不发生问题是不正常的,所以出现问题并不可怕,怕的是出了问题之后手忙脚乱。纺织行业尤其是面料行业在整个流程中存在很多不确定因素,很多环节都没有量化指标,多部分都靠经验和感觉,没有任何供应商能做到100%准确,出了问题双方要互相理解、共同想方设法去解决,合力完成订单。提醒大家:

         

        (1)确定寄样厂家在这个过程中,不是每个回复说有的供应商都是有你确实需要采购的产品的,结果可能费时费力地跑去供应商处,找到的却不是你所需要的产品,一定要在确定寄样和报价的厂家之前确认清楚。

         

        (2)来样确认供应商按采购的需求提供了相同或者类似的小样供采购确认,可总有许多供应商只口头承诺:这种常规的品种我们一定能做的,没有必要寄样的!对于采购的品种,尤其是初次合作的供应商,一定需要按正常的流程,请其提供来样以做确认;当然,面料采购商需要配合供应商,及时回复其来样的情况,就算不能接受,也要明确告知其理由。

         

        (3)下单的过程需要慎之又慎,对于第一次先付百分之若干定金,提货时查验品质后付清提货这种做法,大家需要注意后续的提货验货,成卷的面料实物短码补单等情况时有发生。

         

         

        第五步:收款

         

        货做好了、验收通过了,最后保证把货款拿到就行。提醒大家:货款回收有的比较省力,有的却也非常费时也费事,请大家多留意货款支付方式和客户信誉等情况。

         

        最后,小编也提醒大家:不注重收款的业务员就是在耍流氓!

         

         

         

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